필리핀 세부에서 마사지샵을 여러개 운영하는 한국분께서
한국상품을 필리핀에 런칭해 온라인판매를 해보고싶다며
컨설팅 의뢰가 들어왔습니다
이야기를 나누며 한국인이라는 이점을 살릴수 있는 아이템으로 화장품을 선정했고
아래 내용처럼 대략적인 가닥만 잡아드렸습니다
약 3천만원 미만의 비용으로 창업하여 단기간에 억대 매출까지 끌어올릴 수 있는 전략을 세워봤습니다
--- 아 래 ---
필리핀에서 대중화 시킬수 있는 한국 화장품 브랜드 조사
7일 이내 가능
필리핀 독점 계약 협상
1~3개월 예상 (상황에 따라 매우 유동적)
계약 채결
초도물량 미정
계약금 일부 걸고 나눠서 받는 조건으로 협상 계획
pfda 등록
3개월 예상
브랜드 컨셉 및 타겟 기획
7일 이내 가능
보홀 본사 사무실 및 세부 1호점 매장 셋팅
기존 사무실 이용으로 단기간 가능
원가, 대리점가, 리셀러가, 소비자가 책정
7일 이내 가능
마케팅 기획 구체화
7일 이내 가능
홈페이지 구축
1~3개월 예상
라자다 및 필리핀 온라인몰 입점
기간 미정
위탁배송업체 선정
1개월 이내 가능
페이스북 광고 집행
즉시 판매
지역별 대리점 매장 및 리셀러 모집
초기엔 한국브랜드를 내세우는 마케팅 전략을 유지하다
어느정도 자리잡으면 한국산이라는 이미지를 지우고 브랜드 자체만을 강조한다
필리핀은 모바일인터넷에서 페이스북이 거의 독점에 가깝기 때문에
온라인에서 페이스북 마케팅이 매우 중요합니다
광고 집행후 매출 전환율도 중요하지만 그보다 더욱 중요한건
사용자가 참여할 수 있는 마케팅을 기획하는 겁니다
예를 들면 페이스북 페이지를 개설한후
한국 화장품 필리핀 런칭 기념 프리렌서 모델 100명 선발
이라는 내용을 올린다음
해당 내용을 페이스북 이용자중 18~25세 여성 만명에거 노출시킵니다
(광고비 10만원 이하 예상)
우리 브랜드를 해당 이용자에게 노출시키는 효과는 당연하고
추가로 모델 지원에 관심있는 여성이 해당 페이지 내용을 공유할 수 있도록 유도합니다
모델 지원 방법은 자사 브랜드 제품을 사용하는 장면을 촬영해 본인 페이스북에 올린후
좋아요와 공유를 많이 받은 사람에게 추가점수를 줍니다
그러면 모델지원하는 여성은 먼저 당사 제품을 구매해야 하기 때문에 즉각적인 매출이 발생하며
그후 당사 제품을 사용하는 모습을 본인 페이스북에 올린 지원자들은
많은 좋아요와 공유를 받기 위해 주변 사람들에게 열심히 홍보하게 됩니다
그중 많은 좋아요와 공유를 받은 100명의 여성을 프리렌서 모델로 선발한 다음
선발된 프리렌서 모델에겐 당사 제품을 무료로 지급합니다
그후 프리렌서 모델들에게 페이스북 마케팅 방법과 화장품 사용기 촬영 방법을 교육한 다음
가장 많은 판매량을 달성한 10명을 정식 모델로 선정한다는 조건으로
당사 제품 사용기를 지속적으로 촬영해 올리게 합니다
그럼 자연스럽게 프리렌서 모델은 당사 리셀러로 활동하게 되며
필리핀 페이스북 내에서 당사 제품이 거의 모든 사람들에게 노출되는 효과를 볼 수 있으며
이쯤되면 억단위 매출까지 기대할 수 있습니다
그후 선발된 10명의 정식 모델에게는 각기 다른 컨셉과 스토리를 지정해서
광고 영상을 시리즈로 촬영합니다
가장 좋은 반응을 얻은 모델 1명을 전속모델로 선정합니다
이 모든 과정을 페이스북과 유튜브에 연재하며 필리핀내 이슈를 만들어 냅니다
필리핀 인구가 약 1억명이고 그중 18~25 여성 인구가 약 250만명 입니다
페이스북 광고는 약 10만원의 비용으로 1만명에게 노출시킬 수 있습니다
일반적으로 250만명에게 1번씩 광고를 노출시키려면 약 2500만원 정도의 광고비가 소요되지만
사용자가 참여할 수 있는 방법을 구상해 광고하면 매우 적은 비용으로 홍보할 수 있으며
그 파급력은 매우 강력합니다
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